红人堂资深运营导师杨振宇:起步阶段的直播电商行业,机会在哪里?

 

自从2019年下半以来,直播电商行业发展迅猛。各行各业的工作人员包括导购、企业高管、健身教练、银行柜员甚至市长、县长等,纷纷变身主播登上屏幕,成为经济社会发展中的一道新风景。据官方数据显示,主播月入过万,已成常态。粉丝过10万的账户,基本表现是月入数十万、有些甚至达到百万级别。

对此,有人赞扬,也有人担忧。

我们就此采访了红人堂资深新媒体运营导师杨振宇先生。

记者:最近很多官员“触电带货”、相关主流媒体连续报道直播行业,对此你有何看法?

杨老师:目前直播电商行业正迎来爆发期。因为新冠疫情的冲击,传统经济受到了很大打击,大量的产品库存积压,滞销严重,普通民众的收入下降导致消费萎靡,经济增长受到一定程度的影响。

而直播行业的发展,能拉动消费,不仅能解决商品销售问题,更是催生了一大批就业,对经济复苏有着重要的作用。

记者:广州一个月内,从最开始提出“十、百、千、万网红扶持计划”到打造“直播电商之都”远景的提出,给了我们什么启示?

杨老师:我们知道,珠三角区域的经济活力是全国之最,过往创造过无数个“全国第一个”神话。这次同样,广州市政府勇于开拓创新,探索推动经济发展新通道,成为着力打造直播电商的第一个吃螃蟹的城市。

我们对于广州市的这项政策,是非常的看好的。我们相信依托直播电商,广州市依旧会是全国同级别城市中领头羊之一。

记者:作为资深新媒体运营者,你是如何观察“万众进军直播”的现象,以及对于普通人,现在进入直播行业,还有没有淘金的机会?

杨老师:“万众进军直播”,我是乐见其成的。首先,民众之所以涌入直播行业,是因为看到了直播行业的前景。其次,直播行业在疫情下逆势成长,成为最有活力的领域,也说明了这个行业是有潜力的。再次,政府都在鼓励、支持直播行业发展,更是说明积极参与直播行业的必要性。

另外,你刚刚讲到机会的问题。其实是很多人非常关注的问题。

乐观的人,更多的是看到直播市场处于起步阶段,机会多、竞争小、利润高等;而悲观的人,更多的看到很多大企业进驻直播领域,同时先期做直播的达人已经将市场瓜分的差不多了,担心进入没有办法和他们竞争。

这两种看法,都有其道理,但是又都不够全面。

从行业发展阶段的角度看,直播市场处于从探索阶段向成长阶段的过渡期,这一阶段就是行业高速发展,机会多、回报高、竞争小是这一阶段的特色。

在任何行业都存在激烈的竞争,想要在行业中建立长久的优势,就必须不断的提高自身的综合能力。因此,在直播领域,要发现自身的优点,不断强化自身的优势,才是长久生存、发展之道。

总之,当前,无论是企业、还是个人,直播市场是蓝海市场,机会众多。但机会多,并不意味着就不存在竞争。对这一点,大家还是要明白。

非常感谢杨老师接受我们的采访,给了我们很多专业的见解。最后,我还是想说,从最近我们观察的现象来说,直播行业正处于高速发展的阶段,国家对于直播行业的重视,给予了很多政策方面的扶持。对于新兴的行业,我们应该以一个开放的态度去对待。